변호사개업가이드｜성공한 개업 변호사의 7가지 전략

 

 

[마케팅 1년 6개월 → 매출 570% 상승]

 

변호사 블로그 마케팅｜1년 6개월 만에 매출 570% 성장한 비결

 

 

안녕하세요. “변호사님만을 위한 광고 실행사” 에이블워커입니다.

 

 

“이제 나도 내 이름 걸고 개업해볼까?”

 

 

로펌을 나와 독립을 준비하는 순간, 변호사라면 누구나 한 번쯤 이런 생각을 하게 됩니다.

 

 

하지만 막상 개업을 준비해보면 생각보다 훨씬 복잡하다는 걸 느끼게 되죠.

 

 

“사무실은 어디에 내야 하지?”

 

“브랜딩은 꼭 해야 하나?”

 

“광고는 효과가 있을까?”

 

 

그래서 오늘은 개업을 고민 중인 변호사님들을 위해,

실제로 성과로 이어진 ‘개업 전략 7가지’를 정리해 드리겠습니다.

 

 

 

 

변호사개업가이드 01｜‘브랜드’부터 만들어야 합니다.

 

 

이제 고객은 '법률사무소'라는 이름만으로는 신뢰하지 않습니다.

 

 

‘어떤 전문 분야의 누구인가’가 명확해야 합니다.

 

 

예시)

• 교대가사전문 김OO 법률사무소

• 스타트업 전담 자문센터, 로앤컴퍼니

 

포인트)

• 간판, 명함, 블로그, 홈페이지 디자인과 메시지를 일관되게 구성

• 지역 + 전문 분야 + 이름 조합으로 기억에 남기

 

 

“명함 하나에도 전문성이 보여야 하다니… 단순한 로고만으론 부족하네요.”

– C 변호사님 –

 

 

변호사개업가이드 02｜개업 초기엔 ‘관계 회복’이 먼저입니다.

 

 

수임은 광고만으로 되지 않습니다.

 

 

개업 직후 가장 강력한 유입 경로는 바로 지인 네트워크입니다.

 

 

실전 팁)

• 로스쿨, 연수원 동기에게 문자 돌리기

• 지인 사업가에게 무료 계약서 검토 제안하기

• 세무사, 공인중개사 등과 협업 시도하기

 

 

“카톡 하나 보냈는데 ‘상담 한번 받아볼게요’라고 연락 왔어요.”

– A 변호사님 –

 

 

 

 

변호사개업가이드 03｜로펌 위치는 ‘고객이 많은 곳에’

 

 

월세가 저렴하다고 선택했다가 실패하는 경우가 많습니다.

 

 

사건이 자주 발생하는 장소와 가까운 곳이 유리합니다.

 

 

추천 위치)

• 가사/형사 사건: 법원 근처

• 기업자문: 강남역, 성수동 등 기업 밀집 지역

• 지역상권 민사: 상업지구 + 주거지 인접지역

 

 

“서초엔 많고 신림은 조용해서… 사건 중심으로 결정했어요.”

– B 법률사무소 대표 –

 

 

변호사개업가이드 04｜온라인은 늦게 시작할수록 손해입니다.

 

 

“사건 들어오면 블로그 써야지”란 생각은 금물입니다.

 

 

온라인은 지금 씨를 뿌려야 3개월 후 전화벨이 울립니다.

 

 

개업 전 준비사항)

• 네이버 블로그 개설 + 소개글 세팅

• 홈페이지 도메인 확보 및 기본 세팅

• SNS 카드뉴스, 후기 콘텐츠 미리 준비

 

 

“블로그 하나 썼을 뿐인데 연락이 왔어요. 신기했죠.”

– H 법무법인 대표 –

 

 

 

 

변호사개업가이드 05｜전문 분야는 ‘선택과 집중’이 생존 전략

 

 

“모든 사건 다 합니다”는 사실, 아무 사건도 선택받지 못합니다.

 

 

좁힐수록 강해지고, 선명할수록 선택받습니다.

 

 

전문화 예시)

• 가사 → 상속, 양육권, 이혼소송

• 기업 → 투자계약, 지분조정, M&A 실사

 

 

“선택받는 변호사가 되려면 방향부터 명확해야겠다고 느꼈습니다.”

– L 변호사님 –

 

 

변호사개업가이드 06｜상담은 ‘전략’입니다.

 

 

왜 상담은 많은데 수임은 안 될까요?

 

 

상담에도 흐름과 구조가 필요합니다.

 

 

3단계 상담 전략)

• 고객의 불안을 먼저 공감하기 → “이 상황이면 누구든 불안하실 수 있어요.”

• 사건의 쟁점 정리해 설명하기 → “핵심은 이 세 가지입니다.”

• 수임 조건 명확히 안내하기 → “착수금은 얼마고, 절차는 이렇게 진행됩니다.”

 

 

“그냥 말 잘한다고 되는 게 아니더라고요. 구조가 정말 중요해요.”

– Y 변호사님 –

 

 

 

 

변호사개업가이드 07｜광고는 ‘작게 테스트하며 시작’해야 합니다.

 

 

“이제 광고할까?”란 생각이 들 때는 이미 늦은 경우가 많습니다.

 

 

작게 시작해서, 결과를 분석하며 키우는 방식이 가장 안전합니다.

 

 

추천 방식)

• 네이버 키워드 광고 (소액 운영)

• 후기 기반 콘텐츠 광고 (블로그 활용)

• SNS 리타겟 광고 (지역 타겟팅)

 

 

“100만 원 써봤는데, 수임이 3건이나 들어왔어요. 광고가 진짜 실전이더라고요.”

– D 로펌 대표 –

 

 

개업은 단순히 사무실을 여는 일이 아닙니다.

 

 

‘내 이름으로 책임지는 사업’을 시작하는 일입니다.

 

 

전략 없이 시작하면, 금세 지치기 마련입니다.

 

 

 

이 글이 변호사님 개업의 첫 설계도가 되기를 바랍니다.

 

 

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