법률사무소 홍보｜매출로 이어지는 마케팅 구조 만드는 법

 

 

[법무법인, 광고 통해 수임률 3배 높이는 핵심 전략]

 

법무법인 마케팅｜수임률 3배 높인 대행사 선택법

 

 

안녕하세요. 변호사님을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

 

“블로그도 운영 중이고, 광고도 했는데 왜 수임으로 연결되지 않을까?”

 

“홈페이지도 만들었지만, 상담 전화는 거의 오질 않네요.”

 

 

혹시 변호사님도 비슷한 고민을 하고 계시진 않나요?

 

 

법률사무소의 홍보는 단순히 노출량을 늘리는 것으로 끝나지 않습니다.

 

 

핵심은 ‘신뢰 형성’과 ‘전환 구조’를 만들어내는 것에 있습니다.

 

 

이번 글에서는 매출이 정체된 법률사무소를 위해,

마케팅 흐름을 어떻게 구성해야 수임으로 이어질 수 있는지 단계별로 정리해보겠습니다.

 

 

[에이블워커의 더 많은 실전 마케팅 사례 보러가기]

 

'성공사례 - 거짓 하나도 없는 실제 이야기' 카테고리의 글 목록

 

 

왜 지금, 법률사무소 홍보 전략이 필요한가요?

 

 

혼자 운영하는 1인 사무소나 소규모 법률사무소는 개업 초기 지인 소개나 입소문에 의존하는 경우가 많습니다. 하지만 일정 시점을 지나면 유입이 눈에 띄게 줄고, 상담 건수도 함께 떨어지면서 매출은 정체 구간에 머무르게 됩니다.

 

 

이 시점에서 꼭 필요한 것이 바로 ‘홍보 전략의 구조화’입니다.

 

 

아무리 광고를 하더라도, 구조가 없다면 수임까지 연결되기 어렵기 때문입니다.

 

 

홍보 전략이 필요한 이유 요약

• 입소문에는 한계가 있다.

• 고객은 검색을 통해 변호사를 찾는다.

• 신뢰가 없는 노출은 상담 전환으로 이어지지 않는다.

 

 

 

 

성과가 나지 않는 법률사무소의 공통점

 

 

실제로 홍보에 시간과 비용을 들이고 있음에도

성과가 없는 사무소는 다음과 같은 공통점을 보입니다.

 

 

• 블로그는 있지만, 사건 후기나 전문 콘텐츠가 없다.

• 광고는 하고 있으나 랜딩페이지가 없어 방문자 이탈률이 높다.

• 홈페이지는 있지만 상담 버튼(CTA)이 눈에 띄지 않는다.

• 후기나 신뢰를 줄 수 있는 사례 콘텐츠가 부족하다.

• 블로그, 홈페이지, SNS 간 유입 흐름이 단절되어 있다.

 

 

즉, ‘채널’을 따로 운영하고 있을 뿐,

고객이 움직일 수 있는 ‘흐름’이 설계되지 않은 경우가 대부분입니다.

 

 

 

 

법률사무소 홍보, 어떻게 구조화해야 할까요?

 

 

① 브랜딩 정비

 

• 대표 변호사의 전문 분야를 명확히 설정하고, 한 문장 소개 문구를 정리합니다.

• 이 메시지를 블로그, 홈페이지, SNS 등 모든 채널에 동일하게 적용합니다.

 

 

② 콘텐츠 기반 유입 설계

 

고객이 실제로 검색하고, 읽고, 판단하게 만드는 콘텐츠 중심 유입 전략이 필요합니다.

 

• 사건 후기 콘텐츠 작성 : 사건 개요 → 대응 전략 → 결과 → 상담 유도 문구 포함

• Q&A 콘텐츠 작성 : 자주 묻는 질문을 키워드 중심으로 정리

• 법률 해설 콘텐츠 : 판례, 절차, 대응법 등을 고객 관점에서 설명

 

특히 사건 후기 콘텐츠는 전환율이 평균 콘텐츠보다 3~5배 높게 나타납니다.

 

 

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

③ 홈페이지 전환 구조 설계

 

홈페이지는 단순 소개가 아닌 ‘전환 유도’ 중심으로 재구성해야 합니다.

 

• 메인 화면 상단 및 하단에 CTA(전화, 카카오톡, 자가진단) 버튼 고정

• 실제 사건 후기, 후기 요약, 대표 변호사 인사말을 중심에 배치

• 상담 신청까지의 동선을 최소화하고, 클릭 수를 줄이도록 설계

 

 

④ 광고 전략 재정비

 

• 지역 + 사건 키워드 중심으로 광고를 설계합니다.

• 광고 클릭 → 랜딩페이지 → 후기 콘텐츠 → 상담 흐름을 구성합니다.

• 월 30~50만 원 수준으로 테스트하며 고효율 키워드를 선별합니다.

 

 

⑤ SNS 연계 흐름 설계

 

• 인스타그램, 유튜브 등 시각 중심 채널에 사건 후기 카드뉴스 콘텐츠 업로드

• 블로그/홈페이지 링크 연결, 클릭 유도 텍스트 삽입 (예: “1분 자가진단 하러 가기”)

• 고객이 SNS에서 검색하거나 유입될 때 연결되는 구조 확보

 

 

 

 

실제 마케팅 사례 – 울산 B 법률사무소

 

 

지방에 개업한 법률사무소는 종종 “서울이 아니면 안 된다”는 인식으로 인해 매출에 어려움을 겪곤 합니다. 하지만, 올바른 마케팅 전략만 있다면 지역에서도 충분히 경쟁력 있는 성과를 낼 수 있습니다.

 

 

• 개업 초기 월매출 1,000만 원 미만, 유입과 전환 모두 부진

• 기존 대행사 마케팅 방식이 서울 중심 전략이라 맞지 않았음

 

 

에이블워커가 설계한 마케팅 구조

• 사건 후기 콘텐츠 10편 제작

• 홈페이지 CTA(전화/카톡/자가진단) 삽입

• 울산 키워드 기반 광고 캠페인 운영

• 후기 기반 랜딩페이지와 자동 상담 연결 설계

 

법률사무소 홍보, 4개월 뒤 성과

• 블로그 유입: 12명 → 110명 이상

• 상담 수: 월 6건 → 54건 이상

• 수임 전환율: 14% → 36%

• 월매출: 약 850만 원 → 7,100만 원

 

 

[에이블워커의 더 많은 실전 마케팅 사례 보러가기]

 

'성공사례 - 거짓 하나도 없는 실제 이야기' 카테고리의 글 목록

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

홍보 구조 점검 체크리스트

 

 

아래 항목 중 3개 이상 '아니오'에 해당된다면, 지금 홍보 구조를 점검해야 할 시기입니다.

 

□ 전문 분야 키워드로 작성된 블로그 콘텐츠가 10개 이상인가요?

□ 광고 클릭 시 전용 랜딩페이지로 연결되고 있나요?

□ 홈페이지에 CTA 버튼이 상단 또는 하단에 고정되어 있나요?

□ 실제 사건 후기 콘텐츠를 활용하고 있나요?

□ 블로그, 홈페이지, SNS가 서로 연결되어 있나요?

 

 

홍보 성과는 구조에서 갈립니다.

 

 

지금까지의 방식으로 효과가 없었다면,

광고 채널이 아니라 구조부터 점검해야 할 타이밍입니다.

 

 

작은 변화 하나가 전환율을 3배, 5배 이상 끌어올릴 수 있습니다.

 

 

콘텐츠 1편, 상담 유도 버튼 1개부터 시작해보세요.

 

 

전문가의 진단이 필요하신가요?

[에이블워커 홈페이지 > 자가진단 > 전략 메일 발송]

 

 

 

에이블워커는 법률사무소의 정체성과 실질 성과를 연결해주는 홍보 구조를 설계합니다.

 

광고보다 중요한 건 구조입니다.

 

 

[온라인에서 의뢰인과 상담까지 이어지는 방법!]

 

변호사 온라인 마케팅｜상담까지 이어지는 구조 만들기