로펌 홍보｜개업 초기라면 반드시 알아야 할 마케팅 전략

 

 

[상담까지 이어지는 마케팅 구조 만드는 방법]

 

변호사 온라인 마케팅｜상담까지 이어지는 구조 만들기

 

 

안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

 

“로펌을 개업한 지 얼마 안 됐는데, 유입이 너무 적습니다.”

 

“블로그도 해보고, 광고도 해봤는데 별다른 효과가 없어요.”

 

“지금 운영하는 방식이 맞는 건지도 잘 모르겠습니다.”

 

 

혹시 이런 고민, 변호사님도 해보신 적 있으신가요?

 

 

로펌을 처음 개업하거나, 아직 매출이 안정되지 않은 시기에는 홍보와 마케팅이 더욱 중요합니다. 하지만 이 시기의 마케팅은 대형 로펌과 같은 방식으로는 절대 효과를 보기 어렵습니다.

 

 

따라서, 이번 글에서는 로펌을 이제 막 시작했거나, 운영이 정체되어 있는 분들을 위해

① 무작정 광고에 의존하지 않는 마케팅 구조 만들기

② 유입이 아니라 전환으로 이어지는 콘텐츠 전략

③ ‘처음’에 맞는 실행 중심 홍보 방향

을 구체적으로 안내해 드리겠습니다.

 

 

[에이블워커의 더 많은 실전 마케팅 사례 보러가기]

 

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개업 초기 로펌, 홍보를 시작하기 전 가장 중요한 점

 

 

많은 로펌들이 처음에는 ‘노출’을 먼저 고민합니다.

 

 

“사람들 눈에 띄게만 하면 되지 않을까?”

 

 

하지만 실제 수임으로 이어지려면 노출보다 중요한 것이 바로 ‘구조’입니다.

 

 

때문에, 고객의 결정 흐름을 이해해야 합니다.

 

 

고객은 이렇게 행동합니다.

 

 

① 문제 발생 (예: 남편이 이혼 요구)

② 키워드 검색 (“○○동 이혼전문변호사”)

③ 블로그/광고/홈페이지 확인

④ 신뢰 요소 확인 (후기, 전문성, 실제 사례)

⑤ 변호사에게 법률 연락/상담

 

 

즉, 단순히 광고만 노출한다고 바로 상담이 들어오는 구조는 아니라는 것입니다.

 

 

 

 

개업 초기 로펌에게 꼭 맞는 홍보 구성

 

 

초기 로펌은 자금과 시간 모두 제한적입니다.

 

 

그래서 아래 3가지 축을 중심으로 전략을 구성해야 합니다.

 

 

1단계 : 브랜드 포지셔닝

• 전문 분야 명확히 (ex. 형사전문, 음주운전, 이혼 등)

• 대표 변호사의 철학과 접근 방식을 간단히 정리

• 모든 콘텐츠에 이 메시지를 반복적으로 삽입

 

2단계 : 검색 기반 콘텐츠 마케팅

• 사건 후기 콘텐츠 (블로그 기준, 주 2회 이상)

• Q&A 콘텐츠 (고객이 자주 묻는 질문 중심)

• 핵심 키워드 포함 (ex. 강서구 음주운전 변호사)

• 제목은 문제 제기형으로 구성 (“형사입건되면 바로 구속될까요?”)

 

3단계 : 전환 구조 설계

• 홈페이지 상단, 중단, 하단에 CTA(Call to Action) 반복 배치

• 블로그 글 중간, 마지막에 CTA 삽입 (전화, 자가진단, 카톡)

• 후기 콘텐츠는 클릭률과 체류 시간을 늘려 전환을 끌어냄

 

 

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

홍보 예산 없이도 가능한 실행 전략

 

 

개업 초기에는 광고 예산이 부족한 경우가 많습니다.

 

 

그렇다면 ‘광고 없는 구조’부터 완성해야 합니다.

 

 

▮ 기본 구성을 갖춘 블로그 시스템 만들기

• 네이버 블로그 개설 (전문가 프로필 설정)

• 메인화면에 CTA 배치

• 카테고리: 사건 후기 / 자주 묻는 질문 / 상담 안내

 

▮ 블로그 글 작성 흐름

• 제목: 키워드 + 핵심 쟁점 포함 (ex. “이혼 전 재산분할, 먼저 확인해야 할 3가지”)

• 서론: 고객이 겪는 고민 공감

• 본문: 사실관계 → 변호사 대응 전략 → 결과

• 결론: 비슷한 사례 안내 + CTA 삽입

 

 

 

 

광고를 시작해야 하는 타이밍과 방법

 

 

광고는 무조건 빠르게 시작하는 것이 능사는 아닙니다.

 

 

기초 콘텐츠가 10~15편 이상 쌓였을 때,

그리고 홈페이지가 최소한의 전환 구조를 갖췄을 때 시작하는 것이 좋습니다.

 

 

▮ 추천 광고 방식

• 네이버 키워드 광고: 지역 + 분야 키워드 조합

• 블로그 콘텐츠를 활용한 전환형 광고 (후기형 글)

• 소액(30~50만 원) 예산으로 테스트 시작

• 상담 전환률 기준으로 성과 분석 후 예산 확대

 

 

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

처음 시작하시는 로펌을 위한 체크리스트

 

 

다음 항목 중 3개 이상 해당된다면, 마케팅 구조 재설계가 필요합니다.

 

 

전문 분야가 명확하지 않다. □

블로그는 있지만 일주일에 1회도 글을 못 쓴다. □

홈페이지에 CTA(전화, 카톡, 자가진단)가 없다. □

후기 콘텐츠가 5개 이하이다. □

광고는 집행 중인데, 상담은 거의 없다. □

 

 

로펌의 매출은 마케팅으로 만들어진 구조에서 시작됩니다.

 

 

지금까지 홍보를 해봤지만 결과가 없었다면, 단순히 열심히 하지 않아서가 아니라

“제대로 된 구조 없이 시작했기 때문”일 수 있습니다.

 

 

처음이기에 더 단단하게 설계해야 합니다.

 

 

에이블워커는 개업 초기, 저조한 매출로 고민하는 로펌을 위해

광고가 아닌 구조부터 설계하고, 콘텐츠부터 실행합니다.

 

 

지금, 상담으로 이어지는 구조를 만들고 싶다면?

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