로펌 광고｜월 100건 상담 유입을 만든 실전 구조

 

 

[광고가 수임으로 이어지게끔 만드는 핵심 전략!]

 

변호사 광고｜수임으로 이어지는 실전 전략 가이드

 

 

안녕하세요. 변호사님을 위한 실전 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

 

“광고는 하고 있지만, 기대만큼 수임은 늘지 않아요.”

 

“전문성은 충분한데, 유입 자체가 너무 적습니다.”

 

“개업은 했는데, 어떻게 홍보를 시작할지 막막해요.”

 

 

로펌을 운영하거나 개업 초기에 있는 변호사님이라면 이런 고민, 한 번쯤 해보셨을 겁니다.

 

 

이번 글에서는 실제로 월 상담 100건 이상을 만들어낸 구조를 바탕으로,

로펌 광고의 핵심 전략을 단계별로 안내해 드릴 테니, 꼭 읽어보시길 권장드립니다.

 

 

[에이블워커의 더 많은 실전 마케팅 사례 보러가기]

 

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광고는 ‘클릭’보다 ‘흐름’으로 설계해야 합니다.

 

 

많은 로펌이 광고를 단발성으로 집행하고, 전환이 없으면 바로 중단합니다.

 

 

하지만 법률 서비스는 즉시 구매로 이어지지 않기 때문에,

광고를 클릭한 고객이 ‘신뢰 → 비교 → 문의’의 단계를 거칠 수 있도록 설계해야 하는데요.

 

 

광고 성과를 높이기 위한 첫 질문

• 광고 클릭 후 도달하는 페이지가 고객을 붙잡을 수 있는가?

• 고객 사례나 후기가 준비되어 있는가?

• 행동 유도(CTA)가 명확히 삽입되어 있는가?

 

 

 

 

키워드보다 ‘상황 중심’ 문구가 전환을 만듭니다.

 

 

“이혼전문변호사”, “형사사건 로펌” 같은 일반 키워드만으로는 전환이 낮습니다.

 

 

고객은 자신의 ‘상황’에 공감해주는 문구에 더 반응합니다.

 

 

키워드를 상황 중심으로 바꾸는 예시

• 일반 키워드: 이혼 전문 변호사

• 상황 중심 키워드: “양육권 분쟁 중, 불리하지 않으려면?”

• 일반 키워드: 음주운전 변호사

• 상황 중심 키워드: “음주운전 2회, 벌금형 가능할까요?”

• 일반 키워드: 전세금 반환

• 상황 중심 키워드: “보증금 못 받은 세입자, 이렇게 해결됐습니다.”

 

 

 

 

전환되는 랜딩페이지 구조는 따로 있습니다.

 

 

광고 클릭 후 고객이 도달하는 페이지에서

이탈하지 않게 하기 위해서는 다음 구성 요소가 반드시 들어가야 합니다.

 

 

전환을 부르는 랜딩페이지 5요소

① 고객 상황에 대한 공감 문장

② 대표 변호사 사진 + 간결한 전문 분야 소개

③ 실제 해결 사례 요약

④ 후기 또는 고객 평가 인용

⑤ CTA 버튼: 전화 / 카카오톡 / 자가진단

 

※ 사건 유형별로 별도 랜딩페이지를 3~5개 준비하는 것이 이상적입니다.

 

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

 

 

광고는 작게 시작하고 반응을 측정해야 합니다.

 

 

초기에는 월 30~50만 원 예산으로도 충분히 테스트가 가능합니다.

 

 

4주 테스트 플랜 예시

• 1주차: 키워드 3~4개 선정 후 광고 시작

• 2주차: 클릭률, 체류시간, CTA 클릭률 분석

• 3주차: 비효율 키워드 제거 / 고효율 키워드 확대

• 4주차: 문구, 버튼 위치 등 UI 개선 테스트

 

※ 준비물: 후기 콘텐츠 3개, 랜딩페이지 1~2개, CTA 버튼 3종류

 

 

 

 

콘텐츠와 연결될 때, 광고가 살아납니다.

 

 

고객은 광고를 통해 유입되더라도, ‘콘텐츠’를 통해 신뢰를 얻고 수임까지 이어집니다.

 

광고와 콘텐츠의 연결 구조

• 광고 클릭 → 사례 기반 랜딩페이지 도달

• 랜딩페이지 하단 → 블로그 후기 콘텐츠 링크

• 블로그 하단 → 전화/카카오톡/자가진단 CTA 삽입

 

※ 고객은 최소 3회 이상 접점이 있어야 문의합니다.

 

 

 

 

변호사님 혹시 광고 구조, 점검해보셨나요?

 

 

다음 중 3개 이상이 체크된다면 구조가 잘 설계된 편입니다.

 

 

아니라면 지금 마케팅 광고 구조의 점검이 필요할 때입니다.

 

 

☐ 랜딩페이지가 사건 유형별로 따로 구성되어 있다.

☐ 대표 소개, 후기, CTA가 모두 포함된 페이지를 운영 중이다.

☐ 광고 문구에 실제 사례나 전략이 포함되어 있다.

☐ 광고에서 연결되는 블로그 콘텐츠가 존재한다.

☐ 이탈한 고객에게 다시 광고를 노출할 수 있는 구조가 있다.

 

 

 

 

로펌 광고는 흐름 설계입니다.

 

 

중요한 건 광고 그 자체가 아니라, 광고 이후 ‘어떤 경로’로 고객이 움직이게 되는가입니다.

 

 

[“광고 → 콘텐츠 → 신뢰 → 문의 → 수임”]

 

 

이 흐름을 만들 수 있다면, 광고는 투자 대비 가장 빠른 회수 수단이 될 수 있습니다.

 

 

지금 광고를 하고 계시다면, 이 흐름이 구축되어 있는지 점검해보세요.

 

 

지금 내 로펌의 광고 구조를 점검해보고 싶다면?

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 작성 → 맞춤 전략 이메일 수령]

 

 

 

광고는 구조입니다.

 

지금, 더 많은 유입과 더 높은 전환율을 만들 수 있도록

에이블워커가 함께 설계해드리겠습니다.

 

 

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변호사 마케팅, 3개월 → 연매출 800% 높인 사례