변호사 홍보｜고객이 먼저 찾는 로펌이 되는 방법

 

 

[변호사 홍보, 왜 지금 당장 시작해야 하는 걸까?]

 

로펌 마케팅｜지금 시작해야 할 이유와 실행 전략

 

 

안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행사, 에이블워커입니다.

 

 

“이제는 실력만으로는 부족합니다.”

 

 

많은 변호사님들이 블로그나 광고를 시도해보지만,

막상 상담이나 수임으로 이어지지 않아 답답함을 느끼고 계십니다.

 

 

홍보는 하고 있지만 방향이 불분명하고,

무엇이 문제인지 알 수 없어 혼자 고민만 깊어지는 경우도 적지 않죠.

 

 

오늘은 그런 변호사님들을 위해, 단순한 노출이 아닌

실제 ‘상담과 수임’으로 이어지는 구조를 만드는 홍보 전략을 소개해 드리겠습니다.

 

 

[에이블워커의 실전 마케팅 성공사례 더 보러가기]

 

'성공사례 - 거짓 하나도 없는 실제 이야기' 카테고리의 글 목록

 

 

왜 지금, 변호사 홍보가 중요할까요?

 

 

변호사 시장은 과거보다 훨씬 빠르게 변화하고 있습니다.

 

 

이제 단순한 입소문이나 지인 소개만으로는 고객을 유입시키기 어렵습니다.

 

 

고객은 먼저 검색하고, 비교하고, 신뢰를 바탕으로 변호사를 선택합니다.

 

 

​​▮ 검색 중심의 시대

• 고객은 문제 발생 시 가장 먼저 포털에서 관련 키워드를 검색합니다.

• 예: "○○사건 변호사", "○○동 이혼변호사" 등 지역+사건 키워드 사용 증가

 

▮ 광고만으로는 부족합니다.

• 광고는 유입을 만드는 도구일 뿐, 신뢰는 콘텐츠와 구조에서 형성됩니다.

• 후기, 블로그, 홈페이지 등 고객이 머무를 수 있는 콘텐츠 자산을 함께 갖춰야 합니다.

 

▮ 경쟁자는 이미 시작했습니다.

• 개업 변호사부터 대형 로펌까지 모두 콘텐츠 마케팅을 진행하고 있습니다.

• 지금 시작하지 않으면 검색 결과에서 뒤처질 수밖에 없습니다.

 

 

 

 

변호사 홍보, 이렇게 구성해보세요.

 

 

핵심은 “유입 → 신뢰 → 상담 전환”의 구조를 만드는 것입니다.

 

 

이 구조는 크게 4단계로 나누어 설계할 수 있습니다.

 

 

① 브랜딩: 변호사님의 정체성을 명확히 하세요.

• 전문 분야, 철학, 사건 접근 방식을 한 줄 문구로 정리

• 예: “형사초기대응 전문”, “20년 경력 교통사고 변호사”

• 홈페이지, 블로그 등 채널에서 일관된 메시지를 전달하여 신뢰 형성

 

 

② 콘텐츠: 고객이 검색하는 정보를 제공합니다.

• 사건 후기: 실제 사례를 중심으로 작성하면 신뢰도가 크게 상승

• 질문형 콘텐츠: “위자료 얼마까지 가능할까요? 등 고객이 궁금해할 주제로 구성

• 전문 칼럼: 판례 해설, 제도 설명 등 전문성을 드러내는 콘텐츠도 중요

 

 

③ 구조 설계: 유입을 상담으로 연결하는 장치를 만듭니다.

• 블로그와 홈페이지에 전화, 카카오톡, 자가진단 버튼을 명확하게 배치

• 글 중간과 하단에 CTA(Call To Action)를 자연스럽게 삽입

• SNS는 후기 콘텐츠와 카드뉴스로 구성하여 블로그 또는 홈페이지로 유도

 

 

④ 광고: 테스트 목적의 예산 집행부터 시작하세요.

• 검색 광고는 유입보다 키워드 반응 테스트 도구로 활용

• 월 20~50만 원의 예산으로 시작해 전환률 높은 키워드 중심으로 확장

• 랜딩페이지는 사례 기반 콘텐츠로 구성해 전환을 상승

 

 

 

 

변호사 홍보, ‘K 변호사님’의 실제 성공사례

 

 

2023년 초, 수원에서 개업한 K 변호사님은 광고와 블로그를 병행해 운영하고 있었지만, 월매출은 약 3,000만 원 선에서 수개월째 정체되어 있었습니다. 클릭은 나오지만 실제 상담으로는 연결되지 않고, 광고비만 계속 소모되는 상황이었죠.

 

 

이에 에이블워커는 다음과 같은 전략을 설계했습니다.

 

 

• 핵심 키워드: “수원이혼전문변호사”, “수원형사변호사” 등 명확한 포지셔닝

• 후기 중심 블로그 콘텐츠 및 랜딩페이지 개선

• 고객 유형별로 전환 흐름을 분리한 CTA 설계

• 소액 테스트형 광고 운영 + 리타겟팅 집행

 

 

실행 결과 - 약 1년 4개월 이후 기준

• 블로그 유입: 일 평균 250명 이상 도달

• 월 상담 수: 170건 이상 확보

• 광고 ROAS: 910% 이상 기록

• 월매출: 1억 700만 원 도달 - 2024년 말 기준

 

 

이러한 결과는 단순한 광고 효과가 아닌,

구조화된 마케팅 흐름을 설계했기 때문에 가능한 성과였습니다.

 

 

[에이블워커의 실전 마케팅 성공사례 더 보러가기]

 

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세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

변호사 홍보, 자주 묻는 질문 – FAQ

 

 

Q1. 블로그 운영만으로도 효과가 있을까요?

 

A. 충분히 효과 있습니다.

 

후기 중심의 글과 질문형 콘텐츠만 꾸준히 업로드해도 유입과 전환 모두 가능합니다.

 

 

Q2. 광고 예산이 부담되는데, 꼭 집행해야 하나요?

 

A. 광고는 구조가 준비된 후 시작해야 효과가 납니다.

 

CTA 구조와 콘텐츠를 먼저 준비한 뒤, 소액 테스트를 추천드립니다.

 

 

Q3. SNS까지 운영하는 게 효과적일까요?

 

A. 인스타는 후기나 카드뉴스 콘텐츠를 활용해 브랜드 이미지를 쌓기에 좋습니다.

 

특히, 블로그와 연결되면 시너지 효과가 높습니다.

 

 

Q4. 글 쓰는 게 익숙하지 않은데도 시작할 수 있을까요?

 

A. 주제와 제목 구성만 잘 잡아도 가능합니다.

 

필요한 경우 콘텐츠 제작 외주 활용도 가능합니다.

 

 

 

 

변호사님의 홍보는 제대로 이루어지고 있나요?

 

 

다음 항목 중 ‘예’가 3개 이상이라면,

현재 홍보 구조가 어느 정도 잘 갖춰져 있는 상태입니다.

 

 

그렇지 않다면 지금이 전략을 다시 설계할 타이밍일 수 있습니다.

 

 

☐ 대표 키워드를 블로그, 홈페이지에 명확히 반영하고 있다.

☐ 블로그 글마다 CTA(Call To Action)를 자연스럽게 삽입하고 있다.

☐ 홈페이지에 후기, 전문 분야, 상담 안내가 체계적으로 구성돼 있다.

☐ 광고 랜딩페이지가 고객 시선에서 설계되어 있다.

☐ 블로그, 홈페이지, SNS, 광고가 서로 유기적으로 연결되어 있다.

 

 

 

 

이 체크리스트는 단순 점검표가 아닙니다.

 

 

지금의 홍보가 실제 상담과 수임으로 이어지는 구조를 갖추고 있는지를 진단하는 기준입니다.

 

 

지금까지 변호사님께서 홍보를 해오셨지만 효과를 못 느끼셨다면,

그 원인은 ‘노출’이 아닌 ‘구조 부재’일 가능성이 높습니다.

 

 

에이블워커는 단순한 광고 대행이 아닌,

홍보 전체 흐름을 함께 설계하는 마케팅 실행 파트너입니다.

 

 

지금 고객에게 선택받는 구조를 만들고 싶으시다면?

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 전략 메일 수령]

 

 

 

 

광고 없이도, 반복 노출 없이도 상담을 만드는 구조.

 

에이블워커가 함께 설계해드리겠습니다.

 

 

[에이블워커가 다른 대행사와 다른 점이 뭔데?]

 

에이블워커｜변호사 마케팅의 기준을 새롭게 만드는 파트너