변호사 마케팅｜‘보고만 가는’ 고객을 ‘수임’으로 바꾸는 전략

 

 

[변호사 상담에서 수임까지, ‘7가지’가 결정합니다.]

 

변호사 상담 전환율 높이는 방법｜7가지 단계가 중요합니다.

 

 

안녕하세요. 변호사님을 위한 실전 마케팅 파트너, 에이블워커입니다.

 

 

“광고는 하고 있지만, 실제 수임으로는 잘 이어지지 않아요.”

 

“블로그는 운영 중인데, 과연 효과가 있는 건지 모르겠습니다.”

 

“광고는 부담스러워서 다른 방법을 찾고 있어요.”

 

 

혹시 위와 같은 고민, 한 번이라도 해보신 적 있으신가요?

 

 

이제는 단순히 ‘보여주는’ 마케팅이 아닌, ‘상담으로 이어지는 흐름’을 만들어야 할 때입니다.

 

 

이번 글에서는 변호사 마케팅에서 꼭 필요한 핵심 구조와 실행 전략을 안내해 드리겠습니다.

 

 

[에이블워커의 더 많은 마케팅 실전 사례 보러가기]

 

'성공사례 - 거짓 하나도 없는 실제 이야기' 카테고리의 글 목록

 

 

왜 지금, 변호사 마케팅이 필요할까요?

 

 

고객은 변호사를 검색으로 찾습니다.

 

 

문제가 생기면 ‘○○ 사건 잘하는 변호사’ 같은 키워드로 정보를 찾고 비교합니다.

 

 

특히, 신뢰는 온라인에서 형성되지만, 이때 광고만으로는 부족한데요.

 

 

왜냐하면 블로그, 후기, 콘텐츠가 있어야 신뢰로 이어지기 때문입니다.

 

 

그리고 법률 시장의 경쟁은 이미 시작됐습니다.

 

 

고객은 보통 2~3곳의 로펌을 동시에 탐색합니다.

 

 

그 안에 들어가지 못하면 ‘수임’은 멀어지게 됩니다.

 

 

 

 

변호사 마케팅, 핵심 실행 전략 4단계

 

 

STEP 1. 브랜딩 설계 : ‘누구인지’ 보여주는 구조 만들기

 

• 대표 인사말, 전문 분야, 약력을 한 문단 내에 압축

• 키워드는 명확하게 (‘형사전문’, ‘이혼전문’ 등)

• 소개글, 블로그 프로필, 홈페이지 메인까지 통일된 메시지 유지

 

 

STEP 2. 콘텐츠 마케팅 : 글이 아닌 ‘고객 관점 정보’ 제공하기

 

고객은 자기 사건과 유사한 사례나 질문에 대한 해답을 찾습니다.

 

▮ 유입을 만드는 콘텐츠 주제

• 사건 후기 (실제 진행 결과 중심)

• 자주 묻는 질문 Q&A 형식

• 법률 해설 + 실무 노하우 정리 콘텐츠

 

▮ 예시 제목

• “형사사건, 진술 하나가 승패를 나눴던 실제 사례”

• “이혼소송 시, 상대방이 동의하지 않으면?”

• “전세보증금 반환, 법원 절차 전 반드시 확인해야 할 3가지”

 

▮ 검색 최적화 팁

• 제목에 ‘변호사 마케팅’ 등 핵심 키워드를 전방 배치

• 본문 중 200~300자 간격으로 자연스러운 키워드 삽입

• 지역 키워드 + 사건명 조합도 효과적 (예: ‘강남 이혼변호사’)

 

 

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

STEP 3. 전환 설계 : 클릭을 상담으로 연결하는 흐름 만들기

 

▮ 전환 유도 문구(Call to Action, CTA)

• “1분 자가진단으로 상담 가능 여부를 확인해보세요.”

• “전화상담, 카카오톡 상담 모두 가능합니다.”

• “이 사례와 비슷한 상황이라면 지금 바로 문의주세요.”

 

▮ CTA 배치 포인트

• 블로그 글 본문 중간 1회

• 본문 하단 1회

• 블로그 사이드바, 홈페이지 상단/하단 반복 노출

 

 

STEP 4. 광고 전략 : 유입보다 ‘테스트 도구’로 활용하기

 

▮ 광고 채널

• 네이버 키워드 광고 : 당일 유입 효과, 소액 집행 가능

• 콘텐츠 광고 : 블로그 글 기반 후킹 콘텐츠에 광고 연결

• 리타겟팅 광고 : 홈페이지 방문자 대상 재노출

 

▮ 예산 운영

• 월 30~50만 원 수준에서 테스트 시작

• 전환 높은 키워드 위주로 집중 집행

• 클릭 후 전환 흐름이 있는 구조에서만 광고 효과 발생

 

 

 

 

자주 묻는 변호사 마케팅 질문 – Q&A

 

 

Q. 블로그와 광고 중 어떤 게 더 중요할까요?

 

A. 광고는 유입, 블로그는 신뢰입니다. 두 전략은 함께 사용해야 성과가 납니다.

 

 

Q. 콘텐츠를 직접 쓰긴 어려운데 시작할 수 있을까요?

 

A. 주제와 구조만 제대로 잡히면, 초보도 충분히 가능합니다. 사례와 Q&A부터 시작해보세요.

 

 

Q. 광고비는 꼭 써야 하나요?

 

A. 초기 유입을 확보하는 데는 광고가 유리하지만, 구조가 없으면 광고도 효과가 없습니다.

 

 

012

 

 

변호사 마케팅 - 실제 성공사례 요약

• 서울 형사전문 변호사 – 3개월 만에 연매출 800% 증가

• 이혼 전문 로펌 – 1년 만에 월매출 7,000만 원 달성

• 부산 중형 로펌 – 1년 6개월 누적 매출 570% 성장

 

 

모든 변호사 마케텡 성공사례의 공통점은?

→ 광고보다 ‘구조’를 먼저 만들었다는 점입니다.

 

 

[에이블워커의 더 많은 마케팅 실전 사례 보러가기]

 

'성공사례 - 거짓 하나도 없는 실제 이야기' 카테고리의 글 목록

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

지금, 다시 마케팅 전략을 점검할 때입니다.

 

 

아직 블로그만 쓰고 계신가요?

 

 

광고는 하고 있지만 수임으로 연결되지 않으신가요?

 

 

지금은 ‘유입’보다 ‘전환’, 보여주는 것보다 ‘믿게 하는 구조’가 필요할 때입니다.

 

 

에이블워커는 단순한 마케팅이 아니라, ‘성과로 이어지는 구조’를 설계합니다.

 

 

지금, 변호사님께 딱 맞는 마케팅 전략을 받아보세요.

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 작성 → 이메일로 전략 발송]

 

 

 

지금 시작해도 늦지 않습니다.

 

 

변호사 마케팅, 구조만 바꿔도 성과는 완전히 달라집니다.

 

 

[온라인에서 선택받는 로펌을 만드는 비밀! 공개합니다.]

 

변호사 네이버 마케팅｜온라인에서 선택받는 로펌의 조건