법률홍보｜지금 매출이 부진하다면 반드시 읽어야 할 전략

 

 

[소규모 로펌도 선택받게 만드는 마케팅 전략]

 

법무법인 홍보｜소규모 로펌도 선택받게 만드는 방법

 

 

안녕하세요. 변호사님을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

 

“개업 초기인데 수임이 없습니다.”

 

“블로그도 운영하고 광고도 해봤지만 결과가 없습니다.”

 

“실력에는 자신 있는데, 왜 상담이 늘지 않을까요?”

 

 

혹시 이런 고민을 반복하고 계시진 않나요?

 

 

오늘은 '법률홍보'를 주제로, 지금까지의 방식과는 다른 시각에서

실제 수임으로 연결되는 구조 중심 전략을 안내해 드리겠습니다.

 

 

[에이블워커의 더 많은 실전 마케팅 사례 보러가기]

 

'성공사례 - 거짓 하나도 없는 실제 이야기' 카테고리의 글 목록

 

 

법률홍보, 고객 심리부터 이해해야 합니다.

 

 

많은 변호사님들이 ‘나를 알리는 것’에 집중합니다.

 

 

하지만 고객은 ‘내 사건을 해결해줄 수 있는가’만을 봅니다.

 

 

▮ 고객의 선택 과정:

• 문제 발생 → 검색 → 정보 탐색 → 신뢰 판단 → 상담 신청

 

 

결국 중요한 건 ‘변호사의 이력’보다

‘이 사람이 내 문제를 해결할 수 있는가’에 대한 확신입니다.

 

 

개업 변호사가 흔히 하는 오해 5가지

• 홈페이지만 만들면 된다.

• 광고를 하면 바로 수임이 들어온다.

• 입소문은 시간이 해결해준다.

• 콘텐츠는 몇 개만 올려도 된다.

• 경쟁이 심하니 어차피 소용없다.

 

 

이런 생각으로는 수임으로 이어지지 않습니다.

 

 

지금 필요한 건 광고가 아니라 ‘고객의 흐름을 설계하는 구조’입니다.

 

 

 

 

법률홍보, 수임을 만드는 핵심 단계별 전략

 

 

① 고객 중심 브랜딩 재정비

 

• ‘이혼 전문’, ‘형사초기대응’ 등 사건 중심 포지셔닝 구성

• 블로그, 홈페이지, 명함, SNS에서 동일 메시지 유지

• 고객 입장에서 이해하기 쉬운 언어로 핵심 메시지 작성

 

 

② 사건 중심 콘텐츠 확보

 

• 실제 사례 + 전략 + 결과 + 상담 유도 흐름으로 작성

• 자주 묻는 질문 콘텐츠 운영 (예: “위자료 기준은 얼마인가요?”)

• 제목에 지역 + 사건 키워드 삽입 (예: “분당 상간녀 위자료 사례”)

 

 

③ 전환 중심 홈페이지 구성

 

• 메인 상단: 대표 변호사 사진 + 전문 분야 강조 + CTA 버튼

• 중단: 후기 콘텐츠 썸네일 + 요약 문구 삽입

• 하단: 자가진단 링크 + 상담 연결 흐름 구축

 

 

④ 저비용 키워드 광고 테스트 운영

 

• 지역 + 사건 키워드 조합으로 클릭 단가 낮추기

• 클릭 후 연결되는 랜딩페이지는 후기 중심 구성

• 예산은 월 30~50만 원 정도로 설정하고 전환률 분석

 

 

⑤ SNS 연계 콘텐츠 설계

 

• 카드뉴스, 사건 요약형 콘텐츠로 유입 유도

• 인스타그램, 유튜브에 짧은 설명형 콘텐츠 업로드

• 모든 콘텐츠에 홈페이지/블로그 연결 링크 삽입

 

 

세계 3대 광고회사 출신, 에이블워커

상담문의 : 010-7283-0078

변호사님께 꼭 맞는 전략을 찾아드립니다.

 

 

수익이 빠르게 증가하는 법률 로펌들의 공통점

 

 

• 누적 콘텐츠 수 150편 이상

• 일 평균 유입 200명 이상

• 블로그 → 홈페이지 → 상담 흐름 완성

• CTA 버튼 최소 5회 반복 삽입

• 광고 ROAS 400% 이상 유지

 

 

즉, 단순한 노출이 아니라 전환 구조 설계가 핵심입니다.

 

 

 

 

개업 초반, 비용 없이 신뢰 쌓는 실천 전략

 

 

• 사건 후기 매주 2편 이상 작성 (실제 수임 중심)

• 지역 커뮤니티나 카페에 칼럼 기고

• SNS에 카드뉴스형 요약 콘텐츠 업로드

• 무료 법률 상담 콘텐츠 배포 (선별적으로)

 

 

초기에는 전문성보다는 ‘신뢰와 반복 노출’이 전환에 더 중요합니다.

 

 

 

 

1인 사무소를 위한 최소 구성 법률홍보 플랜

 

 

• 블로그: 주 2회 사건 후기 작성

• 홈페이지: CTA 버튼 3개 이상 삽입

• SNS: 월 8건 카드뉴스 업로드

• 광고: 월 30~50만 원 키워드 테스트

• 자가진단 도구 삽입 (모든 채널 공통)

 

 

작은 사무소일수록 ‘콘텐츠 축적’과 ‘전환 흐름 구성’이 핵심입니다.

 

 

 

 

지금, 내 홍보 전략 점검이 필요하다면?

 

 

아래 항목 중 3개 이상 해당된다면 구조를 재정비해야 할 시점입니다.

 

 

☐ 홈페이지 방문자는 있는데 문의가 없다.

☐ 블로그에 사건 후기가 5편 이하다.

☐ 광고 클릭 후 일반 홈페이지 메인으로만 연결된다.

☐ SNS가 홈페이지/블로그와 연결되어 있지 않다.

☐ CTA 버튼이 눈에 잘 띄지 않거나 반복되지 않는다.

 

 

법률홍보는 구조 설계가 전환을 만듭니다.

 

 

광고 몇 번, 블로그 몇 편으로는 수임이 만들어지지 않습니다.

 

 

고객의 심리를 이해하고 콘텐츠로 신뢰를 쌓으며,

끊김 없는 흐름을 만드는 구조가 있어야 비로소 수임과 매출이 따라옵니다.

 

 

지금 변호사님의 마케팅은 어떤 흐름 위에 있나요?

 

 

에이블워커는 광고를 대신하는 곳이 아니라,

성과로 이어지는 구조를 만드는 실행 파트너입니다.

 

 

지금 내 상황에 맞는 전략이 필요하다면?

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 전략 메일 수령]

 

 

 

법률홍보, 지금부터 구조로 시작하세요.

 

 

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