변호사 블로그 마케팅｜1년 6개월 만에 매출 570% 성장한 비결

 

 

[성공한 개업 변호사의 7가지 전략 완벽정리]

 

변호사개업가이드｜성공한 개업 변호사의 7가지 전략

 

 

안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행사, 에이블워커입니다.

 

 

“광고 외에, 장기적으로 안정적인 유입을 만들 수는 없을까요?”

 

“블로그만으로도 상담이 정말 발생할 수 있나요?”

 

“현재 블로그를 운영 중인데, 큰 효과는 느끼지 못하겠어요.”

 

 

이런 고민, 혹시 해보신 적 있으신가요?

 

 

이번 글에서는 블로그 마케팅만으로 1년 6개월 만에 매출이 570% 증가한 실제 사례를 소개해드립니다. 광고에 지친 변호사님께서 어떻게 콘텐츠로만 안정적인 유입 구조를 만들고, 월매출 7천만 원을 넘길 수 있었는지 그 과정을 함께 살펴보겠습니다.

 

 

 

 

<< 출발은 단 하나, 블로그 글쓰기 >>

 

 

2022년 가을, 서울 강동구에서 개업한 K 변호사님이 저희에게 문의를 주셨습니다.

 

 

“광고는 솔직히 신뢰가 안 가요. 블로그라도 제대로 해보고 싶은데 도와주실 수 있을까요?”

 

 

당시 월매출은 약 1,000만 원 초반. 비용 대비 수익이 남지 않아 답답한 상황이었고, 여러 마케팅 대행사를 경험했지만 기대만큼의 성과는 없었던 만큼, 큰 스트레스를 받고 계셨습니다.

 

 

그래서 에이블워커는 제안을 드렸는데요.

 

 

“변호사님. 블로그 마케팅으로 구조를 새롭게 만들어보시죠.”

 

 

처음으로 시도한 건 ‘사건 후기’와 ‘자주 묻는 질문’을 기반으로, 주 2회 콘텐츠를 업로드하는 것이었습니다. 매 글은 1,000~1,500자 내외로 구성하고, 사건의 흐름을 고객 눈높이에 맞게 서술했으며, 전화·카톡·자가진단 CTA를 매끄럽게 연결하여 유입 이후의 전환까지 설계했습니다.

 

 

 

 

3개월 차, 유입 수 4배 증가

 

 

초기 두 달 동안은 특별한 반응이 없었습니다.

 

 

하지만 3개월 차부터 변화가 시작됐습니다.

 

 

하루 10건 이하였던 검색 유입 수가 40건을 넘기며 점차 증가하기 시작한 겁니다.

 

 

“최근엔 블로그 보고 연락 주시는 분들이 많이 늘었어요.”

 

 

단순 문의가 아닌, ‘사건 내용’을 읽고 상담을 요청하는 문의가 많아졌고, 매출은 300% 이상 증가하며 에이블워커의 도움을 받아 성장할 수 있는 실마리를 찾게 되었습니다.

 

 

 

 

<< 6개월 차, 수임률 2.5배 상승 >>

 

 

특히 전환율을 높여준 콘텐츠는 K 변호사님의 전문성과 맞닿아 있는 사건 후기였습니다.

 

 

단순 정보 제공보다 ‘해결 과정’과 ‘결과 요약’ 중심의 글이 유입 후 전환까지 이끄는 데, 도움이 되었습니다.

 

 

고객들은 점차 이름을 검색창에 직접 입력하며 유입되었고, 이 과정에서 변호사님의 브랜드가 자연스럽게 자리잡기 시작했습니다.

 

 

<< 1년 차, 월매출 5,800만 원 돌파 >>

 

1년이 지났을 때, 누적된 블로그 글은 약 100편.

 

 

이 시기부터 블로그는 매일 상담 문의가 발생하는 ‘고정 유입 장치’로 기능하기 시작했습니다.

 

 

블로그 콘텐츠는 수정 없이 그대로 두고, 최신 글만 2주에 1회 업로드하는 방식으로 효율을 높였고, ‘사례 → 질문 → 해설’ 순으로 순환 콘텐츠 전략을 운영한 것이 효과적이었습니다.

 

 

 

 

<< 1년 6개월 차, 매출 570% 성장 달성 >>

 

 

2024년 봄 기준, K 변호사님의 로펌은 월매출 7,200만 원을 넘겼고, 블로그는 누적 150편 이상으로 성장했습니다. 하루 평균 150명 이상이 블로그를 방문하고 있으며, 그중 약 10명 이상이 상담을 신청하고 있습니다.

 

 

현재는 두 명의 어쏘 변호사와 함께 사무실을 확장했고,

마케팅은 블로그 중심으로 운영, 광고는 리타겟팅에만 집중하고 있습니다.

 

 

변호사 블로그 마케팅의 핵심은 ‘지속성과 설계’입니다

 

 

블로그 마케팅은 광고보다 느릴 수 있지만, 일단 구조가 완성되면 ‘검색 유입’이라는 강력한 자산이 됩니다.

단순히 글을 쓰는 것이 아니라, 유입과 전환까지 연결되는 콘텐츠를 설계해야 효과를 볼 수 있습니다.

 

 

지금 블로그를 운영 중이시거나 시작을 고민 중이라면,

K 변호사님의 사례가 좋은 이정표가 되어드릴 수 있을 것입니다.

 

 

맞춤형 블로그 마케팅 전략이 필요하신가요?

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 작성 → 전략 메일 발송]

 

 

 

[의뢰인을 부르는 콘텐츠의 조건이 궁금하신가요?]

 

변호사 콘텐츠 마케팅｜의뢰인을 부르는 콘텐츠의 조건