변호사 마케팅 성공사례｜1년 4개월, 월매출 1억 달성

 

 

[보고만 가는 고객을 ‘수임’으로 바꾸는 핵심 전략!]

 

변호사 마케팅｜‘보고만 가는’ 고객을 ‘수임’으로 바꾸는 전략

 

 

안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행사, 에이블워커입니다.

 

 

“사건은 잘 처리하고 있는데, 왜 수임은 늘지 않을까?”

 

“광고비는 쓰고 있는데, 상담까지는 연결이 안 됩니다.”

 

“브랜딩이 중요하다는데, 어디서부터 시작해야 할지 모르겠어요.”

 

 

혹시 이런 고민, 한 번이라도 해보신 적 있으신가요?

 

 

수원에서 종합 사건을 다루는 K 변호사님 역시 처음엔 같은 어려움을 겪고 계셨습니다.

 

 

광고를 몇 차례 시도했지만 매출은 월 3,000만 원대에서 정체됐고, 블로그나 홈페이지도 운영은 하고 있었지만, 실질적인 효과를 체감하긴 어려워 포기하려고 하던 시점에 에이블워커를 만나게 되었고, 현재 많은 부분이 달라지게 되었습니다.

 

 

[2024년 12월 기준, 월매출 1억 700만 원 달성]

 

 

그 시작과 전환, 그리고 성장의 전 과정을 지금부터 자세히 안내해 드리겠습니다.

 

 

[에이블워커의 실전 마케팅 성공사례 더 보러가기]

 

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에이블워커의 마케팅 1단계

: ‘노출’보다 ‘구조’를 먼저 점검하다.

 

 

K 변호사님과의 첫 미팅에서 가장 먼저 한 일은 브랜드 구조를 진단하는 일이었습니다.

 

 

• 주력 분야 : 이혼, 형사, 채권 회수

• 강점 요소 : 커뮤니케이션 능력과 친절한 상담 태도

• 약점 요소 : 블로그, 홈페이지 콘텐츠 부족 / 광고의 낮은 전환율

 

 

그래서 저희는 이렇게 정리했습니다.

 

 

에이블워커의 1단계 설정 전략

• 핵심 키워드 : 수원이혼전문 / 수원형사전문 / 수원채권회수

• 블로그 기반 콘텐츠 마케팅 설계

• 후기 중심 랜딩페이지 리뉴얼

• 자가진단 + 전화 + 카카오톡 상담 흐름 구성

 

 

“고객이 클릭만 하는 게 아니라, 머무르고 상담으로 이어질 수 있도록 바꿔야 한다.”

 

 

이게 첫 전략의 핵심이었습니다.

 

 

 

 

에이블워커의 마케팅 2단계

: 블로그 중심 콘텐츠 마케팅 실행

 

 

우선 주 2~3회 사건 후기 콘텐츠를 정기적으로 업로드했습니다.

 

 

[사건 배경 → 변호사의 전략 → 결과 → 고객 반응 → CTA(Call to Action) 흐름으로 구성]

 

 

글 중간과 말미에 상담 유도 문구, 전화번호, 자가진단 링크를 삽입했습니다.

 

 

추가로 자주 묻는 질문 콘텐츠와 법률 정보 콘텐츠도 작성하며

고객의 궁금증을 미리 해소해주는 구조로 잡았고, 이를 통해 전환율을 높였습니다.

 

 

특히, 광고는 테스트 예산으로 시작해, 전환이 높은 키워드를 중심으로 집중 집행했습니다.

 

 

에이블워커의 2단계 마케팅 성과

• 블로그 유입 일 평균 120명 돌파

• 상담 요청 월 100건 이상

• 상담 전환율 28% → 34% 개선

 

 

 

 

에이블워커의 마케팅 3단계

: 광고 + 콘텐츠 + 홈페이지 전환 흐름 통합

 

 

우선 광고를 클릭한 고객이 랜딩페이지에서 이탈하지 않도록 다음과 같이 만들었습니다.

 

 

• 후기 콘텐츠로 설득

• 상담 유도 버튼 반복 배치

• 궁금한 질문 → 블로그 링크로 연결

 

 

또한, 홈페이지 방문 후 수임으로 이어질 수 있도록 아래와 같은 구성도 추가했는데요.

 

 

• 자가진단 흐름 유도

• 고객 후기와 전문 분야 강조

 

 

그리고 홈페이지 이탈자를 대상으로 리타겟팅 광고까지 운영하면서 ‘놓친 고객’을 다시 끌어오는 구조를 구축했으며, 이를 통해 최소한의 광고 비용으로 최대한의 효과를 발생시켰습니다.

 

 

 

 

에이블워커의 마케팅 4단계

: 성장을 넘어서, 선택받는 브랜드로

 

 

2024년 4월 기준, K 법무법인의 성과는 다음과 같습니다.

 

 

에이블워커의 4단계 마케팅 성과

• 월매출: 1억 700만 원

• 일 유입량: 평균 250명 이상

• 광고 ROAS(광고수익률): 910% 이상

• 월 상담 수: 170건 이상

• 블로그 누적 콘텐츠 수: 180편 이상

 

 

이제는 고객들이 “수원 이혼변호사” 검색만으로도 K 변호사님을 찾고,

상담 후에는 높은 만족도로 자연스럽게 후기를 남기는 구조가 완성됐습니다.

 

 

 

 

변호사 마케팅, 성공의 비결은 무엇일까요?

 

 

결국 ‘전체를 연결한 구조’였습니다.

 

 

광고는 관심을 끌고, 블로그는 신뢰를 쌓고, 홈페이지는 정보를 정리하며,

CTA는 행동을 유도하고, 후기 콘텐츠는 확신을 심어주고, 리타겟팅은 결정을 도와주는 흐름.

 

 

이 모든 흐름이 연결되었기에 수치가 따라올 수 있었습니다.

 

 

지금 변호사님도, 뭔가 해보고 있는데 결과가 없다면 1가지 질문을 꼭 해보셔야 합니다.

 

 

“나는 구조를 설계하고 있는가, 아니면 단순히 작업만 반복하고 있는가.”

 

 

에이블워커는 ‘광고 대행사’가 아니라 ‘성과를 설계하는 실행 파트너’입니다.

 

 

지금 변호사님께 맞는 맞춤 전략을 받아보고 싶으시다면?

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 맞춤 전략 이메일 수령]

 

 

 

광고 없이도, 반복 노출 없이도 상담을 만드는 구조.

에이블워커와 함께 시작해보세요.

 

 

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